超市话题：促销赠品

    超市促销活动频繁，促销形式同质化，不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步，也让顾客苦不堪言。中顶超市软件对促销赠品的赠送基本态度就是要么就不送，要送就一定要送出价值，让客户爱不释手。
　　该如何选择促销赠品呢?
　　
    1.价值塑造：中顶超市软件认为不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。

    2.情感功能：赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么中顶超市软件有理由相信很多赠品客户都不喜欢。

　　3.提示商品：赠品开发和选择真的不是个小事，现在很多企业的策划人员开发的赠品都不太理想，就更不要说商家，特别是经销商自己选择赠品了。
 
    4.实用价值：赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小看，这样说可能更加直接一点，我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

    5.品质过硬：中顶超市软件认为要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。

　　6.规避风险：送赠品尽量不送电器，免得做售后工作麻烦。随着自己做促销的次数越来越多，中顶超市软件总结了“三不送”赠品，一是家电产品不送，因为要做“三包”服务;二是食品不送，因为食品容易过期而且也不安全;三是消费卡购物券不送，因为送这些东西客户消费过程中产生了客诉会回过头来找你。

　　中顶超市软件觉得促销赠品要选择客户喜欢的，这就是为什么促销活动首先要研究促销对象，而不是先设计活动的原因所在。

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